بارسلونا؛ بهترین در جذب اسپانسر

منبع: فایننشیال تایمز
مترجم: علی شکرانه / FCBarcelona.ir

با وجود راهیابی هر دو رقیب لالیگایی بارسا به فینال لیگ قهرمانان اروپا، آبی و اناری ها همچنان وقتی صحبت اسپانسرینگ به میدان می آید حرف اول را در دنیا می زنند.

بارسلونا ماه گذشته با امضای قراردادی ده ساله با نایکی، درآمد سالانه ۶۰ میلیون یورویی فعلی خود از راه پیراهن را به ۱۵۰ تا ۱۵۵ میلیون یورو خواهد رساند. با اجرایی شدن این قرارداد از سال ۲۰۱۸، پیراهن بارسا با پشت سر گذاشتن درآمد ۷۵ میلیونی منچستر یونایتد با آدیداس، به سودآورترین پیراهن جهان تبدیل خواهد شد.

علاوه بر این بارسا امیدوار است در زمینه تبلیغات روی پیراهن هم رکورد بزند. در حال حاضر منچستر یونایتد با درآمد سالانه ۴۷ میلیون پوندی از طریق شرکت شورلت، در صدر این زمینه قرار دارد. طبق گفته مدیر بازاریابی باشگاه کاتالانی، این تیم در مراحل پیشرفته مذاکرات با چندین شرکت قرار دارد، از جمله هواپیمایی قطر.

اگرچه پیراهن فصل ۱۷-۲۰۱۶ بارسلونا که نایکی طراح آن است بدون تبلیغ رونمایی شد، اما انتظار می رود که قرارداد جدید در تابستان به امضا برسد. فروش احتمالی حق نام استادیوم تیم نیز در دستور کار قرار دارد.

آقای آرایو مدیر بازاریابی باشگاه عوامل موفقیت بارسلونا را در عرصه تجاری ناشی از مسائل متعدد می داند، نه فقط موفقیت های تیم در زمین فوتبال. با وجود عملکرد ناامید کننده در اروپا، شاگردان انریکه در هر دو جام داخلی اسپانیا به قهرمانی رسیدند. او گفت: «ما بهترین باشگاه جهانیم، پس طبیعتا به دنبال بهترین قرارداد هاییم». باشگاه با جاه طلبی به کار خود ادامه می دهد و اواخر سال گذشته اعلام کرد که برای اولین بار به درآمد یک میلیارد دلار در سال رسیده است.

علاوه بر نایکی و هواپیمایی قطر که اصلی ترین شرکای بارسا محسوب می شوند، بارسلونا دارای پنج "حامی حرفه ای "، ده "حامی رسمی"، و ۲۳ "حامی منطقه ای" است. از برندهای جهانی نظیر کوکا کولا و ژیلت گرفته تا شرکت های محلی کاتالانی مثل بانک La Caixa و و نوشیدنی های استرلا دم.

با توجه به رشد فزایده ی هواداران در خارج از اروپا، بارسلونا از حامیان مالی دوردست تر نیز غافل نشده است. مانند شرکت چینی سازنده گوشی های هوشمند Oppo، بانک Saigon-Hanoi، شرکت برزیلی تولید بوگیر پا Tenys Pé و وبسایت املاک Apamanshop از ژاپن.

بارسلونا در فصل ۱۵-۲۰۱۴ رتبه سوم میزان درآمد زایی از راه بازاریابی را در اختیار داشت و اکنون با ۲۲۵ میلیون یورو سود سالانه اول است. درآمد های دیگر نظیر حق رسانه ای و فروش بلیت نیز افزایش یافته است اما با سرعت کمتر. در مجموع بخش بازاریابی با سهم ۳۷ درصدی مهم ترین منبع مالی باشگاه محسوب می شود.

بارسا همچنین ستاره های بزرگی را در ترکیب خود در اختیار دارد که برای شرکت های مختلف بسیار جذابند. از این رو در برنامه کاری بازیکنان روزهایی برای عکسبرداری و کارهای دیگر مربوط به تبلیغات در نظر گرفته شده است.

پروژه تبلیغاتی اخیر تیم مربوط به شرکت لوازم خانگی Beko بود. نام این شرکت بر روی آستین های پیراهن بازیکنان حک شده است. بکو برای تبلیغات، کلیپی کارتونی از مسی و نیمار طراحی کرد. علاوه بر آن تیزری ضبط کرد که سوارز در آن از یخچال این شرکت توت فرنگی بر می دارد.

نکته کلیدی مهم دیگر فعالیت گسترده باشگاه در شبکه های اجتماعی است. ۲.۳ میلیون مشترک در یوتیوب، ۱۸ میلیون فالوور در توییتر و بیش از ۳۰ میلیون در اینستاگرام و ۹۳ میلیون لایک در فیسبوک؛ بارسلونا را کاملا بالاتر از رئال مادرید و منچستر یونایتد قرارداده است. اگرچه یقینا از کریستیانو رونالدو با ۱۱۲ میلیون لایک در توییتر عقب تر است.